数亿用户上如何建立商业帝国?解析不一样的美图模式

 时间:2018-10-12 21:54来源:网络整理

数亿用户上如何建立商业帝国?解析不一样的美图模式

 
  文丨 猎云网(ilieyun)4251字,约需10分钟以上阅读—

  美图董事长蔡文胜有句名言,“喜欢草根和千万用户,有用户就有一切”。

  受到PC时代的影响,在移动时代早期,资本依然信奉“先圈用户,再考虑盈利”的逻辑,因此早期能够获得大量用户的产品,都获得了极大的估值。根据艾瑞的报告显示,中国主流社交平台上的照片和视频,超过50%经过了美图系产品的处理。美图的各类应用已覆盖全球超过15亿台独立设备,2018年2月,美图月活用户总数高达4.55亿,在影像类App市场保持首位。

  但是在移动时代,任何产品都必须通过一点一点摸清楚用户真正的需求,在用户的基础上来实现更大的商业价值。所以刚上市时,美图也因为坐拥数亿流量但依旧亏损严重而饱受质疑。

  而今年上半年,美图给出了亮眼的财报数据,其中营收20.52亿元人民币,相比上市前的2015年翻了近三倍。

  近日,美图更是推出了“美和社交”战略,宣布将以美图秀秀和美拍为先锋进行社交布局,实现从内容生产到内容消费的闭环。

  横向看美图的产品线,在“美”这条线上,除了有工具产品继续获取流量外,继续提升影像AI技术来巩固护城河,帮助用户虚拟变美,美图还将进一步拓展用户服务的维度,帮助用户在现实生活中变美,包括基于影像和用户大数据产生的皮肤、妆容、发饰等服务和产品等;在“社交层面上,随着美图秀秀和美拍的升级将释放更多广告库存,用户黏性的提升和社区化关系沉淀也将进一步丰富用户画像,接入后端的广告、硬件和内容变现,多产品协同为其商业化提供了更高的自由度和互动模式。

  可以说,美图在大量用户基础上,正在勇敢地尝试一个有美图特色的商业模式。利用社交产品打通用户数据,扩大广告库存、提升广告精准度,全面构建以广告变现为基础,内容变现、开放生态为拓展打造了一个完善的商业帝国。

 

 

一、美和社交总战略:夯实用户数量,增加用户使用时长

社交曾一度被称为“创业黑洞”,在2018年却再度回暖:8月20日,子弹短信上线,迅速蹿红,7天之内完成两轮融资,金额达到数亿元人民币;9月成立的社交软件Soda目前已获得来自云九资本的天使轮投资,Soda创始团队来自陌陌。今年8月,职场社交应用脉脉完成2亿美元D轮融资。

 
  社交曾一度被称为“创业黑洞”,在2018年却再度回暖:8月20日,子弹短信上线,迅速蹿红,7天之内完成两轮融资,金额达到数亿元人民币;9月成立的社交软件Soda目前已获得来自云九资本的天使轮投资,Soda创始团队来自陌陌。今年8月,职场社交应用脉脉完成2亿美元D轮融资。

  人群的多样化催生了不同的社交需求。随着第一波00后迈入大学,社交需求多样化的同时,市场也开始再次发热。现在,正是做社交的最好时机。

  作为一款国民级的工具产品,十岁的美图今年正式步入社交年:2018年5月,美图秀秀发布新版本,“社交”功能开启公测;8月8日,在美图战略发布会上,美图公司创始人兼CEO吴欣鸿表示,美图正式发布“美和社交”战略。随后,美拍这个国内最早短视频社区之一也进行了产品定位升级,定义自己为泛知识短视频社区,希望让用户“在美拍,每天都有新收获”。

  1、美图秀秀:下一个社交巨头

  打开美图秀秀,可以看到,这已经不仅仅是一个图片处理平台。在相机、美图等功能的下方,直播和图文信息流等已经占据了非常大的板块。的上面依然是工具模块,而下半部分是社区,往下滑就是社区的信息流。可以看到,美图秀秀已经形成了一个图片分享社区,用户在这里分享美妆、穿搭、美食、旅行、宠物、瑜伽、健身等跟生活方式相关的内容,同时也在内容下进行交流互动。

据了解,自今年5月公测以来,美图秀秀核心用户平均每天使用社区的时间时长已经达到20分钟,每天刷新信息流13次,照片、视频浏览数达50次。

 
  据了解,自今年5月公测以来,美图秀秀核心用户平均每天使用社区的时间时长已经达到20分钟,每天刷新信息流13次,照片、视频浏览数达50次。

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